Vous les avez sûrement déjà remarqués dans votre entreprise.
Ces collègues qui semblent avoir une aura particulière, dont l’opinion compte toujours et qui arrivent à faire avancer les choses comme par magie. Mais comment font-ils ?
Quels sont leurs secrets pour avoir autant d’influence au bureau ?
J’ai mené l’enquête et interrogé des experts en management pour percer à jour les techniques de ces pros de l’influence au travail.
Voici les 5 secrets que j’ai pu découvrir et que vous allez pouvoir mettre en pratique dès demain !
1. Ils cultivent leur réseau en permanence
La première chose qui frappe chez les personnes influentes, c’est l’étendue de leur réseau professionnel. Que ce soit dans leur entreprise ou leur secteur d’activité, ils connaissent énormément de monde et entretiennent ces relations avec soin.
Concrètement, voici comment ils s’y prennent :
- Ils participent régulièrement à des événements professionnels (conférences, salons, afterworks) pour rencontrer de nouvelles personnes
- Ils n’hésitent pas à présenter des collègues entre eux quand ils pensent que ça peut être bénéfique
- Ils prennent des nouvelles régulièrement de leurs contacts, même sans raison particulière
- Ils sont actifs sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn
Comme me l’a expliqué Marie Dupont, coach en développement professionnel : « Le réseau, c’est le nerf de la guerre pour avoir de l’influence. Plus votre réseau est étendu et solide, plus vous aurez d’opportunités d’exercer votre influence. »
2. Ils maîtrisent l’art de la communication
Les personnes influentes ne sont pas forcément les plus bavardes, mais elles savent communiquer efficacement. Elles choisissent soigneusement leurs mots et adaptent leur discours à leur interlocuteur.
Voici quelques-unes de leurs techniques de communication :
- Elles pratiquent l’écoute active : elles sont attentives à ce que disent les autres et posent des questions pertinentes
- Elles utilisent le storytelling pour rendre leurs idées plus marquantes
- Elles maîtrisent leur langage corporel pour renforcer leur message
- Elles savent être concises et aller à l’essentiel
Thomas Martin, formateur en communication d’entreprise, m’a confié : « Les personnes influentes ont compris que la communication, ce n’est pas que des mots. C’est aussi la façon dont on les dit, le moment où on les dit, et à qui on les dit. »
3. Ils sont des experts dans leur domaine
Pour avoir de l’influence, il faut être crédible. Et pour être crédible, rien de tel que d’être reconnu comme un expert dans son domaine. Les personnes influentes au travail sont souvent celles qui maîtrisent parfaitement leur sujet et qui continuent à se former en permanence.
Comment devenir un expert reconnu ?
- Se tenir informé des dernières tendances et innovations dans son secteur
- Partager ses connaissances avec ses collègues (lors de réunions, de présentations, ou via des articles sur l’intranet de l’entreprise)
- Participer à des formations ou obtenir des certifications pour renforcer son expertise
- Intervenir dans des conférences ou écrire des articles spécialisés
Sophie Legrand, DRH dans une grande entreprise, m’a expliqué : « Quand quelqu’un est reconnu comme expert, on a tendance à l’écouter et à suivre ses recommandations. C’est un levier d’influence très puissant. »
4. Ils savent créer des alliances stratégiques
Les personnes influentes ne travaillent pas seules. Elles savent s’entourer et créer des alliances stratégiques pour faire avancer leurs projets. Elles identifient les personnes clés dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs et travaillent à obtenir leur soutien.
Voici comment elles procèdent :
- Elles cartographient les différents acteurs et leur niveau d’influence dans l’entreprise
- Elles cherchent à comprendre les motivations et les intérêts de chacun
- Elles proposent des collaborations gagnant-gagnant
- Elles savent rendre service et créer un sentiment de réciprocité
Alexandre Dubois, consultant en stratégie, m’a dit : « Les alliances sont cruciales. Une personne seule, même très compétente, aura du mal à avoir de l’influence. Il faut savoir fédérer autour de soi. »
5. Ils font preuve d’intelligence émotionnelle
Enfin, le dernier secret des personnes influentes, c’est leur intelligence émotionnelle développée. Elles sont capables de comprendre et de gérer leurs propres émotions, mais aussi de percevoir et d’influencer celles des autres.
Comment développer son intelligence émotionnelle ?
- Pratiquer l’auto-réflexion pour mieux se connaître
- Apprendre à gérer son stress et ses émotions négatives
- Développer son empathie en essayant de se mettre à la place des autres
- Savoir motiver et inspirer ses collègues
Claire Moreau, psychologue du travail, m’a expliqué : « L’intelligence émotionnelle est un super-pouvoir dans le monde professionnel. Elle permet de créer des liens forts, de désamorcer les conflits et d’influencer subtilement les autres. »
Comment mettre en pratique ces secrets ?
Maintenant que vous connaissez les secrets des personnes les plus influentes au travail, vous vous demandez peut-être comment les mettre en pratique. Voici quelques conseils pour commencer :
- Commencez petit : Ne cherchez pas à tout changer du jour au lendemain. Choisissez un ou deux aspects à travailler en priorité.
- Soyez patient : L’influence ne se construit pas en un jour. C’est un travail de longue haleine qui demande de la persévérance.
- Restez authentique : N’essayez pas de copier quelqu’un d’autre. Trouvez votre propre style d’influence qui correspond à votre personnalité.
- Mesurez vos progrès : Notez les situations où vous avez réussi à exercer votre influence et analysez ce qui a fonctionné.
N’oubliez pas que l’influence n’est pas une fin en soi. Elle doit être utilisée de manière éthique, dans l’intérêt de l’entreprise et de vos collègues. Comme me l’a rappelé Marie Dupont : « L’influence vient avec une grande responsabilité. Il faut l’utiliser à bon escient. »
En appliquant progressivement ces secrets, vous devriez constater une amélioration de votre capacité à influencer positivement votre environnement professionnel. Qui sait, peut-être deviendrez-vous bientôt la personne la plus influente de votre entreprise !
| Secret | Pourquoi c’est important | Comment le mettre en pratique |
|---|---|---|
| Cultiver son réseau | Plus de contacts = plus d’opportunités d’influence | Participer à des événements, être actif sur LinkedIn |
| Maîtriser la communication | Permet de faire passer ses messages efficacement | Pratiquer l’écoute active, le storytelling |
| Être expert dans son domaine | Renforce la crédibilité et l’autorité | Se former continuellement, partager ses connaissances |
| Créer des alliances | Permet de démultiplier son influence | Identifier les personnes clés, proposer des collaborations |
| Développer l’intelligence émotionnelle | Facilite les relations et la gestion des situations complexes | Pratiquer l’auto-réflexion, développer son empathie |
Vous voilà armé pour devenir une personne influente au travail ! N’oubliez pas que Rome ne s’est pas faite en un jour. Prenez le temps d’intégrer ces techniques progressivement et vous verrez votre influence grandir naturellement. Bonne chance dans votre quête d’influence !